Optimiser vos Landing pages

Les Landing pages (pages d’atterrissages) constituent aujourd’hui un facteur déterminant non seulement pour optimiser votre taux de conversion mais aussi le positionnement de votre annonce dans les résultats de recherche…





Dans le cadre de votre campagne de liens sponsorisés sur Google Adwords, Google Adwords évalue la qualité de vos landing pages en donnant un score de 1 à 10 à chaque mot-clé ciblé avec son indice « Google AdWords Quality Score ».

Pour optimiser ce score ainsi que l’efficacité de vos landing pages, un certain nombre de règles éditoriales et marketing sont à respecter :

1.Harmonisez le tonde vos annonces et celui des landing pages. Dans la mesure du possible il faut veiller à employer le même discours dans le texte de l’annonce et dans celui de la page de destination afin de ne pas déconcerter le visiteur.

2.Intégrez les landing pages au site. Elles ne doivent pas être isolées du reste du site.

3.Gagnez la confiance de vos clients en utilisant, par exemple, un système de tierce partie.

4.Cross-selling et up-selling : suggérer des articles complémentaires à vos internautes

5. Présentez un seul type de produit par page en adéquation avec les termes du groupes d’annonces de la campagne de liens sponsorisés.

6. Evitez les animations visuelles et sonores trop voyantes afin de ne pas distraire l’acheteur

7. Par contre un peu d’interactivité dans les fiches produits ne fait pas de mal. Ajouter une vidéo présentant le produit est un plus.

9. Ecrivez d’une façon marketing. La landing page sert à vendre votre produit ou service, n’hésitez donc pas à avoir un discours commercial. Utilisez des messages invitant à l’action.

Sources : Yahoo Search Marketing Blog

Traduction : http://blog.web-marketer.net

Il est important également de réaliser des tests A/B afin de voir quelle page est la plus performante toujours dans l’objectif d‘optimiser le ROI de votre campagne de liens sponsorisés.

Exemples de tests :

• différentes versions et positions d’un bouton d’action (mise au panier, validation de commande, inscription …)
• l’affichage ou non d’une publicité, d’une vidéo de démonstration d’un produit
• différentes versions d’un formulaire de création de compte (1 ou plusieurs étapes)
• calcul de l’élasticité prix (réduction de -50% contre une réduction de -30%)

Exemples de Landing pages :